Optez pour une structure en pyramide inversée

Toutes les études tendent vers un même constat : lorsque quelqu’un lit un message – s’il commence à le lire – il aura tendance à se limiter au premier paragraphe et ne poursuivra que si le propos suscite son intérêt. Dans ce cadre, la technique de la pyramide inversée est très efficace. En voici quelques principes :

✅ Commencez par l’information la plus importante, celle qui confirmera à votre lecteur que vous répondez à un de ses besoins, une de ses attentes.

✅ Développez les arguments secondaires dans différents paragraphes afin de mener au call to action final.

✅ Rappelez-vous que votre lecteur peut décider d’arrêter la lecture à tout instant. Donnez-lui régulièrement l’occasion de passer à l’action.

Un e-mail de vente (d’un produit ou d’un service) est, nous le savons maintenant, souvent perdu dans une masse d’autres e-mails. Gardez donc à l’esprit – comme nous vous l’avons dit dans un précédent conseil – de créer un titre ou objet suffisamment attrayant. Quels éléments mettez-vous en place pour améliorer vos objets d’e-mail ?