Insistez sur la rareté, l'urgence !

Lorsque vous écrivez – sur les réseaux sociaux, par e-mail voire même par courrier – vous êtes en attente d’une réaction. Il peut s’agir d’un commentaire, d’un achat ou d’un partage d’information, mais, dans tous les cas, vous êtes en attente d’une action.

Utiliser la rareté d’un produit, l’urgence d’une offre promotionnelle limitée dans le temps, permettra d’augmenter la pression sur le lecteur et de le faire passer à l’action.

Les raisons sont simples :

✔️ La rareté d’un produit suscite la crainte chez le lecteur de ne pas le posséder. (Ex. : Vendre une montre numérotée indique la rareté du produit)

✔️ La limitation dans le temps d’une action évite un phénomène très naturel de procrastination consistant à se dire que l’on s’occupera demain de cette offre pourtant exceptionnelle. (Ex. : Proposer une réduction sur vos services durant les soldes indique clairement qu’au mois de février, ce sera plus cher)

✔️ Le besoin d’une action rapide active la crainte chez le lecteur de manquer une opportunité, voire de rencontrer des soucis ultérieurement ? (Ex. : Votre travail est bloqué sans l’obtention de différents documents. Indiquer à votre lecteur l’éventuelle amende qui le poussera à vous envoyer lesdits documents)

Certes, cette technique doit être utilisée à bon escient et il ne faut jamais confondre urgence et cette forme de menace qui mettra votre lecteur en de bien mauvaises dispositions au regard de votre offre.

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