Mais pourquoi donc viens-je vous parler d’une longue traîne et de mariées ? C’est que le terme – « longue traîne », pas « mariée » - est utilisé dans un concept de création de contenus qui permet, le plus souvent, de performer sur Internet. Je vous dis ce qu’est la longue traîne et je vous donne cinq raisons d’user de la longue traîne pour gagner en visibilité.
Qu’est-ce que la longue traîne en copywriting ?
Nommée « Long tail » en anglais, la longue traîne est un concept né au sein de différentes équipes marketing et qui consiste à s’intéresser – et là, on en revient à la création de contenus – à s’intéresser aux mots-clés qui, pris individuellement, génèrent assez peu de trafic. À l’inverse, additionnés les uns aux autres, on remarque alors qu’ils sont à la base d’une large part du trafic sur un site Internet. Si l’on réfléchit au travail qu’un copywriter professionnel comme moi peut fournir à ses clients, c’est de produire des articles couvrant des sujets de niches, le plus souvent intéressants à un public très ciblé.
La longue traîne bénéficie de moins de concurrence
Lorsque vous écrivez un article comprenant de nombreux mots-clés ultra-compétitifs, vous risquez fortement d’être perdu(e) dans la masse. Vous pouvez ainsi voir votre contenu, pourtant de qualité, régresser dans la liste des résultats offerts par les moteurs de recherche. À l’inverse, en vous intéressant à la longue traîne, vous obtiendrez un meilleur positionnement puisque, par définition, recherché par moins de personnes, mais des personnes plus qualifiées.
La longue traîne offre un meilleur taux de conversion
C’est assez logique : si vous touchez une audience qualifiée, de niche, fortement intéressée par l’objet même de votre contenu, vous augmentez vos chances non seulement d’attirer leur attention, mais aussi de les pousser à l’action. Votre audience est ainsi composée de personnes déjà avancées dans leur processus d’achat et qui cherchent à se convaincre d’accorder leur confiance à tel ou tel professionnel. Vous augmentez de facto les probabilités de conversion. C’est d’ailleurs de plus en plus vrai avec l’émergence de l’intelligence artificielle et la manière dont les internautes effectuent leurs recherches sur Internet.
La longue traîne profite d’une audience plus qualifiée
Régulièrement, mes clients s’interrogent sur l’utilité de publier du contenu, celui-ci étant trop souvent perdu dans une multitude d’autres contenus. C’est justement à ce niveau que la longue traîne présente un intérêt tout particulier. Si vous ciblez, dans votre rédaction de contenu, des sujets très spécifiques, vous vous assurez de toucher un public intéressé par ce contenu, cherchant des réponses spécifiques à des questions précises. En tant que diffuseur de ce contenu, vous voyez un public plus engagé s’intéresser à votre marque, à vos produits et pouvez même envisager, si votre production de contenu qualitatif est suffisante, de fidéliser clients et prospects qui redemanderont à pouvoir obtenir ce contenu de qualité.
La longue traîne augmente la qualité de votre référencement naturel
Que ce soit Google ou n’importe quel autre moteur de recherches, les contenus détaillés et spécifiques sont préférés. En effet, ils répondent aux requêtes des utilisateurs et prouvent l’utilité desdits moteurs de recherches. Des résultats marquants peuvent être obtenus à moyen et long termes grâce à la multiplication d’un contenu de niche, mais toujours de qualité. De manière naturelle, votre site Internet bénéficiera automatiquement d’un meilleur positionnement. Le contenu qui s’y trouve permettra alors de convertir certains prospects et de fidéliser vos clients existants en faisant de vous un expert en votre domaine.
La longue traîne est partie intégrante d’une stratégie marketing à long terme
Opter pour une stratégie de la longue traîne est, sans mauvais jeu de mots, sans doute un processus qui traîne, qui prend du temps. Cela permet aussi d’évoluer sereinement, avec son environnement, pour constamment adapter le contenu et s’assurer qu’il est en phase avec les attentes de son public cible. En multipliant des sujets connexes, vous élargissez votre capacité à toucher plus de personnes et à convaincre celles-ci de la confiance qu’elles pourront placer dans votre marque et dans vos produits.
Pour faire bref, la longue traîne permet de capter l’attention d’un public plus ciblé, d’améliorer naturellement son référencement sur les moteurs de recherche, mais aussi de réduire la concurrence en termes de contenu et donc de profiter de réelles opportunités de conversion.
Vous souhaitez bénéficier de leads plus et/ou mieux qualifiés grâce à un contenu de qualité ? N’hésitez pas à contacter Des Idées Aux Mots pour déterminer, ensemble, comment établir une stratégie de contenu qui vous permettra de vous différencier.