5 raisons de craquer pour le content marketing

L’idée de base est simple et offre une belle alternative à l’e-mailing promotionnel pur et dur. En effet, le content marketing – ou marketing de contenu pour les francophiles – est un outil efficace pour toucher et fidéliser votre public cible. Après vous avoir rappelé brièvement ce qu’est le content marketing, nous vous donnerons cinq bonnes raisons de craquer pour ce concept.

Le content marketing porte bien son nom. Il ancre en effet ses fondations dans le contenu que diffusera votre marque. Les intentions de cette pratique peuvent être diverses : fournir une information pertinente, améliorer son statut d’expert en différentes matières, faire état d’actualités et de promotions, mais aussi divertir son public cible.

L’objectif est, lui, précis : capter l’attention du consommateur, le fidéliser et, au final, susciter chez lui suffisamment de confiance pour qu’il passe à l’acte (achat, souscription, abonnement…).

La voix de l’expert

En professionnel, vous connaissez votre domaine d’activité sur le bout des doigts. Si vos clients actuels en sont déjà convaincus, il vous reste à persuader le reste de votre groupe-cible. Vous avez alors une alternative : attendre patiemment que le bouche-à-oreille produise ses effets ou faire appel au content marketing. La première option, si elle ne manque pas d’efficacité, est lente. À l’inverse, en choisissant la stratégie de contenu, vous pouvez, jour après jour, semaine après semaine, asseoir votre expertise et en faire bénéficier votre lectorat. Comment ? À l’aide de textes et de vidéos informatifs, pertinents et passionnants.

Le partenaire de confiance

Le marketing de contenu est également la voie royale pour créer et renforcer un lien entre vos clients (potentiels ou acquis) et votre marque. Différentes techniques narratives peuvent être utilisées dans ce cadre, mais elles auront toutes pour effet de vous rendre (plus) séduisant. Qu’il s’agisse d’apporter une information objective sur un thème donné, de faire promotion d’une actualité ou de chercher à divertir votre lectorat, vous mettrez tout en œuvre pour lui donner l’envie de revenir vers vous et de (re)vivre une expérience somme toute agréable.

La source de solutions

Le marketing de contenu reste du marketing. Le but de vos efforts rédactionnels se traduit aisément en objectifs chiffrés et commerciaux. En bref, la création de contenu a, à tout le moins et essentiellement pour intention de stabiliser vos ventes, mais vise aussi à augmenter celles-ci. Qu’il soit existant ou potentiel, vous serez, pour le consommateur, la personne de la situation et c’est tout naturellement qu’il se tournera vers vous pour apporter une solution à son problème. Un call-to-action bien senti suffit bien souvent à mener votre lecteur là où vous souhaitez qu’il soit…

Le positionnement (sur Google)

Le référencement serait devenu histoire de robots. C’est vrai. Mais c’est surtout une histoire de robots intelligents. Les algorithmes, et ceux de Google en particulier, sont les premiers ‘artisans’ de votre ranking. Et si les robots d’antan calculaient de manière assez basique le nombre de mots-clés repris sur une page de votre site Internet, ils ont gagné en capacité cognitive. Aujourd’hui, une machine est en mesure de juger la pertinence de vos textes. Cohérents, pertinents et/ou informatifs sont les qualificatifs minimums à obtenir pour votre contenu. En optant pour le marketing de contenu, vous faites un pas gigantesque dans la bonne direction. De quoi faire fondre de plaisir les circuits imprimés qui gèrent tous ces algorithmes.

Les réseaux sociaux

Enfin, le content marketing est un outil (presque) magique pour alimenter les réseaux sociaux et les vôtres en particulier. En effet, un contenu de qualité, bénéficiant d’une plateforme stable de diffusion, vous permettra de le décliner sur les différents supports mis aujourd’hui à disposition. Un impératif : user pour cette déclinaison de teasers parfaitement adaptés à chacun de ces supports. Facebook, LinkedIn, Twitter et autres renverront immanquablement vers votre blog ou votre site. Double effet positif : l’accroissement des visites augmentera votre pouvoir de séduction auprès des moteurs de recherche, mais aussi le taux de confiance – tellement importante – entre le consommateur et vous.

Certes, ce ne sont pas là les seules raisons de succomber au content marketing, mais nous y reviendrons certainement à l’avenir.

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